[汽車之家 深評]  如果僅支付保險和購置稅，就能“白”開一年的全新“BBA”。相信很多消費者會認(rèn)為這一定是一場鬧劇。前不久，奔馳、寶馬、奧迪這類傳統(tǒng)豪華品牌的經(jīng)銷商推出了“全額保值回購”活動。根據(jù)以往來看，此輪回購力度空前，影響范圍較大，其背后的成因主要來自于芯片短缺等導(dǎo)致的新車供應(yīng)不足。

    保值回購是近年來汽車企業(yè)為了穩(wěn)固其舊車殘值而采取的一種手段，即根據(jù)新車發(fā)票確定一定比例的回購價格，由主機廠主導(dǎo)統(tǒng)一回購該品牌舊車，以此建立新車消費信心，目的在于主機廠幫助經(jīng)銷在品牌和渠道發(fā)展的特定時期獲得相對優(yōu)秀的零售表現(xiàn)。

    保值回購等相關(guān)營銷活動往往多見于“發(fā)展中”的品牌，此輪奔馳、寶馬、奧迪經(jīng)銷商的集中回購大致限定于1年左右的準(zhǔn)新車，車輛行駛里程控制在15000公里，經(jīng)檢測后未發(fā)現(xiàn)事故、結(jié)構(gòu)性損傷就可按照購車時的機動車統(tǒng)一發(fā)票價格進行回收。

    一面本應(yīng)是“金九銀十”的汽車消費旺季，另一面卻是零售端“一車難求”的集體性窘迫。新車折扣回收、舊車加價搶購的現(xiàn)象就成為了車市近期新熱點。

舊車成了“香餑餑” 整備再售仍獲利不菲

    9月的一個工作日上午，幾名經(jīng)營二手車生意的車商聚集在二手車集散市場附近“等活”。而不遠處還有一群4S店收車的人員。過去，過去4S店的人員是不怎么來二手車集散市場的。

    當(dāng)一臺成色較新的寶馬5系駛來，十余名車商沖了上去�！皰臁痹谲囕v四個車門的玻璃上，隨著車輛的移動緩緩向市場方向駛?cè)�。終于，車主出于安全考慮不得不將車輛停了下來。面對車販子的“包圍”索性就地展開了一場拍賣。數(shù)次競價后，一名競價成功的車商興沖沖的同車主一道“鉆”進車中。兩人將車駛向市場，進行下一步的檢測、過戶流程，從而完成交易。

    如上場景在現(xiàn)在的二手車市場頻頻出現(xiàn)。

    無論是什么品牌，只要車況較新的二手車出現(xiàn)在二手車市場便會被數(shù)名車商“圍堵”，基本實現(xiàn)了市場外就能完成“要約”階段，買賣雙方建立了交易意向。而奔馳、寶馬、雷克薩斯等有著“原值回購”的品牌更加火爆，甚至部分車況良好的二手車交易價格略高于開票價格。

    數(shù)據(jù)顯示，雷克薩斯、奔馳、寶馬8月保值率分別增長了1.1%、1.1%與3.0%。二手車車源的短缺導(dǎo)致了舊車價格的集體上漲。以奔馳E級2020款 E 260 L 運動型轎車為例，一臺表顯里程3.7萬公里，上牌時間為2020年6月的品牌認(rèn)證二手車在奔馳二手車官網(wǎng)售價為40.89萬元；同款表顯里程1.1萬公里，上牌時間2020年8月的車輛在某二手車交易網(wǎng)站的價格約為39.3萬元。而該款車輛的新車指導(dǎo)價格約為42.98萬元。粗略統(tǒng)計，該車一年保值率在91.44%-95.14%之間，顯著高于該品牌平均保值率。

『奔馳E級 2020款 E 260 L』

    舊車二手價格高于新車開票價格，這一明顯不符合行業(yè)慣例的現(xiàn)象在一位負(fù)責(zé)奔馳回購業(yè)務(wù)的工作人員看來并非“無稽之談”。該工作人員表示，只要車輛符合發(fā)票價回購的具體要求，就可以按照“機動車統(tǒng)一銷售發(fā)票”的票面價格當(dāng)場回購�？铐棇崟r到賬，不存在車商間交易的賬期。雖看似有些荒謬，但這位工作人員聲稱“有利可圖”。

    2020年下半年以來，車市進入“后疫情”時代。此前大量積壓訂單在這一時期集中“消化”，經(jīng)銷商與廠家的優(yōu)惠活動力度空前。就以上述奔馳車型為例，在那一時期裸車優(yōu)惠力度普遍達到5萬元以上。即便是回收價格略微高于開票價格，按照目前二手行情來看。僅實現(xiàn)車交易，至少可以獲得上萬元利潤。如果算上整備、衍生、裝潢后，利潤或?qū)⒊�過3萬元。

“缺芯”導(dǎo)致貨源不足 新車成交價格持續(xù)走高

    自今年6月以來，全球汽車芯片產(chǎn)能出現(xiàn)明顯短缺。多家車企先后被媒體曝出工廠停產(chǎn)消息。9月初，有消息稱，一汽-大眾奧迪因芯片嚴(yán)重短缺，暢銷車A6L僅在當(dāng)月安排1天的生產(chǎn)計劃。接踵而至的減產(chǎn)、停產(chǎn)使得零售終端供應(yīng)出現(xiàn)嚴(yán)重不足。“發(fā)票價回購”的車源，或成為改善門店新車供應(yīng)不足的有效手段。

『奧迪A6L 2021款 45 TFSI quattro』

    數(shù)據(jù)顯示，今年8月我國乘用車零售145.3萬臺，同比下降14.7%。豪華車僅實現(xiàn)24.5萬臺銷量，同比下降13.9%。豪華車成交均價自6月以來實現(xiàn)三連漲，達40.84萬元。部分經(jīng)銷商更是將熱銷款型的裸車價格變相提高到指導(dǎo)價之上。

    鄭州的寶馬車主崔先生于今年6月訂購一臺寶馬3系2021款 325Li M運動曜夜套裝車型，裸車價相比于新車指導(dǎo)價36.59萬元優(yōu)惠2.5萬左右。如果該筆訂單在8月生成，不僅車價沒有任何優(yōu)惠，提車時間恐將拖至今年年底。

『寶馬3系 2021款 325Li M運動曜夜套裝』

    在上海，多家寶馬經(jīng)銷商近期5系轎車的優(yōu)惠活動僅有“數(shù)千元”的讓利。與此同時，車主還需繳納4500元的購車服務(wù)費，并選購1.58萬元的貼膜、座套、鍍膜、腳墊等衍生品。據(jù)銷售人員介紹，現(xiàn)在這個時期并不愁客戶，即便沒有新車可賣，也要完成每月的考核指標(biāo)�！斑@就好比‘期貨’，我們現(xiàn)在賣的更像是‘期權(quán)’。就算現(xiàn)在下單，最快也要11月才能提車�！彼�說。

    奔馳方面，終端熱銷車型E級上海地區(qū)的新車優(yōu)惠已減少至8000元左右。以指導(dǎo)價49.89萬的2021款 改款 E300 L 豪華型為例，經(jīng)銷商給出了56萬的落地打包價。該價格中，包含了新車購置稅，3000元購車服務(wù)費以及1.3萬元的裝潢費用。

    回顧今年4月，“BBA”迎來節(jié)后集中促銷。部分店面中，寶馬5系裸車終端最高讓利5萬元左右，3系亦有4.5萬元不等的優(yōu)惠；奔馳E級最高讓利約為6萬元，而C級更是進入了“25萬”級競價區(qū)間；奧迪A6L的優(yōu)惠幅度達7.5萬元左右。

    進入8月以后，豪華品牌折扣率從4月的12.5%降至11.4%。綜合各方情報大致可知，目前“BBA”經(jīng)銷商的熱銷車型讓利已壓縮到幾千元至2萬元區(qū)間。隨著供應(yīng)緊缺的持續(xù)，終端折扣還將進一步縮減。

回購不要“老、破、亂” 認(rèn)證二手車或?qū)⒂瓉砀挠^

    此輪“BBA”集中推出的“開票價回購”活動，本質(zhì)上是對店內(nèi)新車車源不足的補充。從回購的車源質(zhì)量來看，“1.5萬公里、無結(jié)構(gòu)性損傷”這類詞匯，從字里行間中透露著車源質(zhì)量優(yōu)質(zhì)。加之回收車源經(jīng)主機廠二手車認(rèn)證，杜絕了以往二手車消費者眼中的“老、破、亂”的思維定式。

    但實際上，從上述品牌官方400服務(wù)電話可知，“開票價回購”活動均并非廠家推出，系經(jīng)銷商自行制定。此輪“回購活動”或?qū)⑹墙?jīng)銷商端自發(fā)展開的官方認(rèn)證二手車發(fā)展的“新紀(jì)元”。

    一位經(jīng)銷商表示，此次店內(nèi)回購的車源大多來自近期車輛更新淘汰的各種老款展車及試乘試駕車，也有不少二網(wǎng)經(jīng)銷商尚未出售的，已經(jīng)上牌的準(zhǔn)新二手車�；刭徆ぷ髦须m然有一些二手車販子“以次充好”，企圖借助這個活動“撈上一筆”。但經(jīng)二手車部門的評估檢測后均逐一甄別。因為這批車輛最終目的是填充近期貨源短缺導(dǎo)致的新車空白，同時提升認(rèn)證二手車的銷售業(yè)績。

    據(jù)了解，4S店主要回收的這批車大多集中在去年“疫后”促銷期和今年“春節(jié)后”促銷期，因為上述兩個時期價格優(yōu)惠幅度較大，雖然開票價回收，但經(jīng)整備后仍有數(shù)萬元不等的交易利潤。而近期提車周期較長，新車價格接近指導(dǎo)價。這批回購車輛車況較新，在車價優(yōu)惠的基礎(chǔ)上同時又能免除購置稅等前期費用。對于一些有急切購車需求的消費者有不小的吸引力。

    上述經(jīng)銷商人員還介紹，“近期售出的認(rèn)證二手車數(shù)量大約占到了新車銷售數(shù)量的三分之一左右。”

    回歸行業(yè)本質(zhì)，這更像是一場認(rèn)證二手車與新車的直面抗衡。長期以來，經(jīng)銷商在官方認(rèn)證二手車體系的定價權(quán)中始終處于下風(fēng)，“經(jīng)此一役”經(jīng)銷商大規(guī)模發(fā)力定價權(quán)，不再眼巴巴的依靠主機廠的新車價格策略來找尋二手車價格定位。而消費者對認(rèn)證二手車將更有深層次的認(rèn)知與界定。

    受此影響下，各個二手車平臺的準(zhǔn)新車價格與“BBA”4S店的價格逐漸拉近。商品價格邊界的逐步抹平考量的是從業(yè)者服務(wù)能力的高低，一味的價格戰(zhàn)只會引發(fā)行業(yè)深層次的內(nèi)耗，而這場因“缺芯”導(dǎo)致的“開票價回購”大潮，對拉動二手車行業(yè)發(fā)展著實是一件好事。（文/汽車之家行業(yè)評論員 黑船來航）